Witaj w Profit24.pl - Załóż konto | Zaloguj się | facebook | Pomoc |
wyszukiwanie zaawansowane »

Koszyk

Twój koszyk jest obecnie pusty
Tytuł książki: Ilość: Cena:

Indeksy:

Autorów   |   Wydawnictw   |   Serii
Psychologia sprzedaży nieruchomości

Psychologia sprzedaży nieruchomości

Język: polski
Rok wydania: 2010
ISBN: 9788375610635
Wydawnictwo: Poltext
Seria wydawnicza: NIERUCHOMOŚCI
Dodatkowe informacje:
Oprawa: miękka
Liczba stron: 256
Miasto: Warszawa
24.69 PLN Cena Profit24: 24,69 zł
Cena katalogowa: 39,90 zł
Koszt dostawy:
Paczka w RUCHu od 5,99 zł
Poczta Polska Odbiór w punkcie od 9,99 zł
Poczta Polska doręczenie pod adres od 10,99 zł
InPost Paczkomaty 24/7 od 11,99 zł
InPost - przesyłka kurierska od 12,99 zł
FedEx - przesyłka kurierska od 12,99 zł
Nie ulega wątpliwości, że praca pośrednika nieruchomości wymaga ogromnej wiedzy z wielu dziedzin ? prawa, finansów, administracji państwowej, gospodarowania nieruchomościami itp. Jednak wiedza merytoryczna to nie wszystko. Pośrednik chcący utrzymać się z wykonywania swojego zawodu potrzebuje klientów, którzy zapłacą za jego usługę. Oznacza to, że punktem wyjścia są dla niego relacje z klientami oraz innymi ludźmi, z którymi pośrednik stale współpracuje.

Chcąc osiągnąć cel w postaci zbudowania swojego rynku klientów, pośrednik musi wykazać się umiejętnościami interpersonalnymi, pozwalającymi w odpowiedni sposób nawiązać kontakt z klientem, pozyskać jego zaufanie, rozpoznać jego potrzeby, zadbać o ich zaspokojenie i wynegocjować zadowalające obie strony warunki umowy pośrednictwa. Ponadto nikt inny, lecz właśnie pośrednik uczestniczy w negocjacjach odnośnie warunków zbycia, nabycia lub najmu nieruchomości, nie wspominając o konieczności umiejętnego wynegocjowania z klientem warunków świadczenia usługi. Paradoks polega na tym, że wiedza oraz umiejętności psychologiczne są pośrednikowi niezbędne do wykonywania zawodu z sukcesem i powodzeniem. Natomiast w procesie kształcenia pośredników zajęcia z dziedziny psychologii zajmują zaledwie około 3% całości programu.

Książka powstała w oparciu o więcej niż dziesięcioletnie doświadczenia autorki w bezpośredniej pracy z pośrednikami w całej Polsce, w najróżniejszych biurach nieruchomości ? i tych okazałych, bardzo zamożnych, i tych bardzo małych, czasem jednoosobowych. Współpraca z pośrednikami obejmowała rożne obszary ich działalności, lecz główną dziedziną badań były kontakty z klientami na rynku pierwotnym i wtórnym, a także na rynku nieruchomości komercyjnych.
Każdy z tych obszarów obrotu nieruchomościami jest na swój sposób specyficzny, a klienci prezentują odmienne potrzeby i rożne postawy wobec współpracy z pośrednikiem.

Psychologia sprzedaży nieruchomości wskazuje na to, że proces sprzedaży nieruchomości rozpoczyna się, zanim klient wybierze numer telefonu pośrednika i złoży zapytanie. Sprzedaż nieruchomości zaczyna się znacznie wcześniej w głowie pośrednika, co przejawia się w jego postawie wobec samego siebie, innych ludzi i wykonywanej pracy. O wynikach w sprzedaży nieruchomości decyduje wiele innych elementów, pozornie pozostających bez związku z samą sprzedażą, a jednak mających ogromny wpływ na jej przebieg. Jakie to są elementy, w jaki sposób można je kształtować, korygować i zmieniać, by uzyskać zadowalający skutek ? odpowiedzi na te i wiele innych pytań znajdą państwo w niniejszej książce.

Inni klienci kupili również:

Reset. Świat na nowo - książka z autografem
Cena Profit24: 41,49 zł Cena katalogowa: 44,90 zł
Jesteś ważny, Pinku!
Młodnicka-Kornaś Urszula
Cena Profit24: 23,08 zł Cena katalogowa: 34,90 zł
Druga płeć
Beauvoir Simone de
Cena Profit24: 46,12 zł Cena katalogowa: 69,99 zł
Slow sex. Uwolnij miłość
Rydlewska Hanna
Cena Profit24: 31,98 zł Cena katalogowa: 44,99 zł
Jak przestać się martwić i zacząć żyć
Cena Profit24: 22,60 zł Cena katalogowa: 34,90 zł
Umysł milionera
Piątkowski Dawid
Cena Profit24: 39,38 zł Cena katalogowa: 59,00 zł
Niewidzialne kobiety
Criado-Perez Caroline
Cena Profit24: 31,66 zł Cena katalogowa: 49,00 zł
Przebudzenie
Mello de. Anthony
Cena Profit24: 27,77 zł Cena katalogowa: 39,00 zł
Wysoko wrażliwi
Aron Elaine N.
Cena Profit24: 24,20 zł Cena katalogowa: 37,90 zł
Zachowuj się
Sapolsky Robert M.
Cena Profit24: 53,71 zł Cena katalogowa: 61,94 zł
Błękitny umysł
Pingot Klaudia
Cena Profit24: 42,26 zł Cena katalogowa: 49,00 zł
Fenomen poranka. Jak zmienić swoje życie
Cena Profit24: 21,51 zł Cena katalogowa: 34,90 zł
Człowiek w poszukiwaniu sensu
Deszczyński Bartosz
Cena Profit24: 20,04 zł Cena katalogowa: 29,90 zł
Psychowzroczność
Siegel Daniel J.
Cena Profit24: 25,39 zł Cena katalogowa: 39,90 zł
Biegnąca z wilkami
Estes Pinkola Clarissa
Cena Profit24: 34,51 zł Cena katalogowa: 49,00 zł
Jak zdobyć przyjaciół i zjednać sobie ludzi
Cena Profit24: 22,15 zł Cena katalogowa: 34,90 zł

Polecamy także:

Christine Preißmann
49,90 zł Cena katalogowa: 49,90 zł
Cena Profit24: 24,67 zł Cena katalogowa: 35,70 zł
Cena Profit24: 43,94 zł Cena katalogowa: 49,00 zł
Szlicht Patryk
Cena Profit24: 33,13 zł Cena katalogowa: 39,90 zł
129,00 zł Cena katalogowa: 129,00 zł
Cena Profit24: 24,83 zł Cena katalogowa: 29,40 zł
Cena Profit24: 41,64 zł Cena katalogowa: 65,00 zł
Cena Profit24: 45,37 zł Cena katalogowa: 50,00 zł
Sitkowska Sylwia
Cena Profit24: 29,41 zł Cena katalogowa: 39,90 zł

Polecamy:

Cena Profit24: 52,84 zł Cena katalogowa: 59,00 zł

Newsletter

Podaj e-mail aby otrzymywać informacje o nowościach i promocjach

Nowości działu językowego

Every Parent Should Read This Book
Cena Profit24: 45,37 zł Cena katalogowa: 50,00 zł
The Dreamer
Richard Cliff
Cena Profit24: 37,75 zł Cena katalogowa: 40,00 zł
Niemiecki. Kein Problem! Kompleksowy kurs
Cena Profit24: 122,76 zł Cena katalogowa: 179,90 zł

Nowości działu ogólnego

Joseph Fouché
Jean Tulard
Cena Profit24: 39,39 zł Cena katalogowa: 45,43 zł
Textilepedia
Cena Profit24: 158,00 zł Cena katalogowa: 158,00 zł
Przebudzenie Powietrza Tom 1
Cena Profit24: 26,65 zł Cena katalogowa: 30,73 zł

Profit24.pl

Profit24 – profesjonalna księgarnia naukowa w zasięgu ręki

Profit 24 to internetowa księgarnia naukowa, dostarczająca od ponad 18 lat szeroki wybór opracowań naukowych, podręczników akademickich i książek z różnorodnych dziedzin wiedzy. Dbamy o to, aby nasz asortyment spełniał wysokie wymagania specjalistów – lekarzy, prawników, pracowników naukowych, pracowników instytucji i studentów, poszukujących najlepszych opracowań akademickich.

W naszej księgarni znajdziesz znane i sprawdzone opracowania naukowe, najlepsze książki medyczne, trudno dostępne tytuły i nowości wydawnicze z różnych dziedzin nauk. Realizujemy zarówno duże zamówienia dla instytucji, jak i zamówienia dla klientów prywatnych. Posiadamy też specjalistyczne księgarnie stacjonarne w Łodzi i Warszawie.

Szeroka oferta książek i opracowań naukowych

Księgarnia Profit24 to miejsce dla profesjonalistów, poszukujących najlepszych opracowań naukowych z medycyny, prawa, ekonomii, finansów i dziedzin humanistycznych. Szeroka oferta cenionych na rynku wydawnictw naukowych pozwala na samodzielne skompletowanie własnej, profesjonalnej bazy wiedzy. Dzięki regularnej współpracy z bibliotekami, instytucjami i kancelariami prawnymi mamy aktualny wgląd we wciąż zmieniające się potrzeby naszych klientów. Znamy wartość dobrych, specjalistycznych książek. Od wielu lat współpracujemy z najlepszymi wydawnictwami tworząc ofertę, spełniającą precyzyjne, różnorodne potrzeby klientów.

 

Internetowa księgarnia medyczna

W naszym serwisie znajdą Państwo kompleksowe opracowania z zakresu prawa cywilnego, karnego, handlowego i gospodarczego - począwszy od kodeksów, a skończywszy na komentarzach.

Specjalizujemy się w dostarczaniu opracowań z najbardziej wymagających dziedzin wiedzy. Jedną z nich jest medycyna. Profit24 może pochwalić się najbogatszą na rynku ofertą książek medycznych – dla studentów, lekarzy i pracowników naukowych. Dział książek medycznych jest podzielony tematycznie według najważniejszych dziedzin medycyny. Celujemy w ofertę aktualną, dopasowaną szczególnie do potrzeb studentów medycyny, poszukujących szybkiego dostępu do najnowszych wydań podręczników akademickich. W skład naszego asortymentu wchodzi też klasyczna literatura medyczna a w razie zainteresowania – możemy sprowadzić dodruk wybranych wydań.

Obsługa na piątkę z plusem!

Nasza oferta wciąż się poszerza. Nauka to nie wszystko! Oprócz opracowań, w księgarni Profit24 znajdziesz też nowości literatury pięknej, beletrystykę, poradniki, atlasy, audiobooki i płyty CD.

Potrzebujesz najnowszych wydań opracowań naukowych? Szukasz najszybszej metody zamówienia podręcznika akademickiego? Skontaktuj się z nami, a zamówimy dla Ciebie dowolne opracowanie i dostarczymy je tak szybko, jak to możliwe.