Witaj w Profit24.pl - Załóż konto | Zaloguj się | facebook | Pomoc |
wyszukiwanie zaawansowane »

Koszyk

Twój koszyk jest obecnie pusty
Tytuł książki: Ilość: Cena:

Indeksy:

Autorów   |   Wydawnictw   |   Serii
Psychologia sprzedaży nieruchomości

Psychologia sprzedaży nieruchomości

Język: polski
Rok wydania: 2012
ISBN: 9788375612042
Wydawnictwo: Poltext
Seria wydawnicza: PROSTA DROGA DO WIEDZY
Dodatkowe informacje:
Oprawa: Plastikowa
Wymiary: A5
Miasto: Warszawa
25.64 PLN Cena Profit24: 25,64 zł
Cena katalogowa: 34,90 zł
Koszt dostawy:
Paczka w RUCHu od 6,95 zł
Poczta Polska Odbiór w punkcie od 7,95 zł
Paczkomaty InPost od 8,95 zł
Poczta Polska doręczenie pod adres od 9,95 zł
FedEx - przesyłka kurierska od 10,95 zł

Zawartość audiobooka:

Rodzaj nośnika: CD-MP3 | Ilość nośników: 1 | Czas trwania: 9:11:49
  • Nośnik 1: Psychologia sprzedaży nieruchomości
    Typ ścieżki: CD-MP3
Nie ulega wątpliwości, że praca pośrednika nieruchomości wymaga ogromnej wiedzy z wielu dziedzin – prawa, finansów, administracji państwowej, gospodarowania nieruchomościami itp. Jednak wiedza merytoryczna to nie wszystko. Pośrednik chcący utrzymać się z wykonywania swojego zawodu potrzebuje klientów, którzy zapłacą za jego usługę. Oznacza to, że punktem wyjścia są dla niego relacje z klientami oraz innymi ludźmi, z którymi pośrednik stale współpracuje.

Chcąc osiągnąć cel w postaci zbudowania swojego rynku klientów, pośrednik
musi wykazać się umiejętnościami interpersonalnymi, pozwalającymi w odpowiedni sposób nawiązać kontakt z klientem, pozyskać jego zaufanie, rozpoznać jego potrzeby, zadbać o ich zaspokojenie i wynegocjować zadowalające obie strony warunki umowy pośrednictwa. Ponadto nikt inny, lecz właśnie pośrednik uczestniczy w negocjacjach odnośnie warunków zbycia, nabycia lub najmu nieruchomości, nie wspominając o konieczności umiejętnego wynegocjowania z klientem warunków świadczenia usługi. Paradoks polega na tym, że wiedza oraz umiejętności psychologiczne są pośrednikowi niezbędne do wykonywania zawodu z sukcesem i powodzeniem. Natomiast w procesie kształcenia pośredników zajęcia z dziedziny psychologii zajmują zaledwie około 3% całości programu.

Książka powstała w oparciu o więcej niż dziesięcioletnie doświadczenia autorki w bezpośredniej pracy z pośrednikami w całej Polsce, w najróżniejszych biurach nieruchomości – i tych okazałych, bardzo zamożnych, i tych bardzo małych, czasem jednoosobowych. Współpraca z pośrednikami obejmowała rożne obszary ich działalności, lecz główną dziedziną badań były kontakty z klientami na rynku pierwotnym i wtórnym, a także na rynku nieruchomości komercyjnych.
Każdy z tych obszarów obrotu nieruchomościami jest na swój sposób specyficzny, a klienci prezentują odmienne potrzeby i rożne postawy wobec współpracy z pośrednikiem.

Psychologia sprzedaży nieruchomości wskazuje na to, że proces sprzedaży nieruchomości rozpoczyna się, zanim klient wybierze numer telefonu pośrednika i złoży zapytanie. Sprzedaż nieruchomości zaczyna się znacznie wcześniej w głowie pośrednika, co przejawia się w jego postawie wobec samego siebie, innych ludzi i wykonywanej pracy. O wynikach w sprzedaży nieruchomości decyduje wiele innych elementów, pozornie pozostających bez związku z samą sprzedażą, a jednak mających ogromny wpływ na jej przebieg. Jakie to są elementy, w jaki sposób można je kształtować, korygować i zmieniać, by uzyskać zadowalający skutek – odpowiedzi na te i wiele innych pytań znajdą państwo w niniejszej książce.

Czyta: Agnieszka Greinert

Inni klienci kupili również:

Self-reg
STĄŻKA-GAWRYSIAK AGNIESZKA
Cena Profit24: 29,46 zł Cena katalogowa: 39,90 zł
Jak mniej myśleć
Petitcollin Christel
Cena Profit24: 25,80 zł Cena katalogowa: 37,90 zł
Wysoko wrażliwe dziecko
Cena Profit24: 35,59 zł Cena katalogowa: 49,90 zł
Dodaj mi skrzydeł! Jak rozwijać u dzieci motywację wewnętrzną?
Cena Profit24: 22,61 zł Cena katalogowa: 34,90 zł
Jak zdobyć przyjaciół i zjednać sobie ludzi
Cena Profit24: 21,59 zł Cena katalogowa: 34,90 zł
Jak przestać się martwić i zacząć żyć
Cena Profit24: 21,83 zł Cena katalogowa: 34,90 zł
Nie z miłości
Juul Jesper
Cena Profit24: 20,73 zł Cena katalogowa: 29,90 zł
Bajkoterapia czyli bajki-pomagajki dla małych i dużych
Cena Profit24: 33,11 zł Cena katalogowa: 49,90 zł
Pułapki myślenia
Kahneman Daniel
Cena Profit24: 29,20 zł Cena katalogowa: 49,00 zł
Twoje kompetentne dziecko. Dlaczego powinniśmy traktować dzieci poważniej?
Cena Profit24: 25,81 zł Cena katalogowa: 36,90 zł
O maluchu w brzuchu, czyli skąd się biorą dzieci
Cena Profit24: 26,23 zł Cena katalogowa: 39,90 zł
Instrukcja obsługi toksycznych ludzi
Cena Profit24: 22,00 zł Cena katalogowa: 32,80 zł
Emocjonalne pułapki przeszłości
Cena Profit24: 36,85 zł Cena katalogowa: 44,90 zł
Alaantkowe BLW
Anger Joanna
Cena Profit24: 24,93 zł Cena katalogowa: 39,90 zł
Uważność i spokój żabki
Cena Profit24: 32,41 zł Cena katalogowa: 57,00 zł
Wywieranie wpływu na ludzi Teoria i praktyka
Cena Profit24: 32,78 zł Cena katalogowa: 49,90 zł

Polecamy także:

Cena Profit24: 24,25 zł Cena katalogowa: 37,00 zł
Cena Profit24: 14,59 zł Cena katalogowa: 24,90 zł
Pema Chördön
Cena Profit24: 21,23 zł Cena katalogowa: 36,90 zł
Smith Lindsey
Cena Profit24: 31,44 zł Cena katalogowa: 49,90 zł
Cena Profit24: 24,01 zł Cena katalogowa: 34,03 zł
Wasmund Sháá
Cena Profit24: 53,21 zł Cena katalogowa: 59,00 zł
Winston David
Cena Profit24: 39,04 zł Cena katalogowa: 59,50 zł
Greene Ross W.
Cena Profit24: 26,68 zł Cena katalogowa: 39,90 zł
Manasterska-Wiącek Edyta
Cena Profit24: 31,81 zł Cena katalogowa: 35,70 zł

Newsletter

Podaj e-mail aby otrzymywać informacje o nowościach i promocjach

Nowości działu językowego

Oxford Solutions Pre Intermediate Workbook + Online Practice
Cena Profit24: 50,54 zł Cena katalogowa: 58,10 zł
Oxford Solutions Upper-Intermediate WB+ Online
Cena Profit24: 50,69 zł Cena katalogowa: 58,10 zł
Open World Key Self Study Pack
Cena Profit24: 131,85 zł Cena katalogowa: 150,00 zł

Nowości działu ogólnego

Gad Spowiedź klawisza
Kapusta Paewł
Cena Profit24: 24,10 zł Cena katalogowa: 39,90 zł
Kasztanowy ludzik
Sveistrup Soren
Cena Profit24: 28,61 zł Cena katalogowa: 44,99 zł
Droga Dusz
Hendel Paulina
Cena Profit24: 26,61 zł Cena katalogowa: 39,90 zł

Profit24.pl

Profit24 – profesjonalna księgarnia naukowa w zasięgu ręki

Profit 24 to internetowa księgarnia naukowa, dostarczająca od ponad 18 lat szeroki wybór opracowań naukowych, podręczników akademickich i książek z różnorodnych dziedzin wiedzy. Dbamy o to, aby nasz asortyment spełniał wysokie wymagania specjalistów – lekarzy, prawników, pracowników naukowych, pracowników instytucji i studentów, poszukujących najlepszych opracowań akademickich.

W naszej księgarni znajdziesz znane i sprawdzone opracowania naukowe, najlepsze książki medyczne, trudno dostępne tytuły i nowości wydawnicze z różnych dziedzin nauk. Realizujemy zarówno duże zamówienia dla instytucji, jak i zamówienia dla klientów prywatnych. Posiadamy też specjalistyczne księgarnie stacjonarne w Łodzi i Warszawie.

Szeroka oferta książek i opracowań naukowych

Księgarnia Profit24 to miejsce dla profesjonalistów, poszukujących najlepszych opracowań naukowych z medycyny, prawa, ekonomii, finansów i dziedzin humanistycznych. Szeroka oferta cenionych na rynku wydawnictw naukowych pozwala na samodzielne skompletowanie własnej, profesjonalnej bazy wiedzy. Dzięki regularnej współpracy z bibliotekami, instytucjami i kancelariami prawnymi mamy aktualny wgląd we wciąż zmieniające się potrzeby naszych klientów. Znamy wartość dobrych, specjalistycznych książek. Od wielu lat współpracujemy z najlepszymi wydawnictwami tworząc ofertę, spełniającą precyzyjne, różnorodne potrzeby klientów.

 

Internetowa księgarnia medyczna

W naszym serwisie znajdą Państwo kompleksowe opracowania z zakresu prawa cywilnego, karnego, handlowego i gospodarczego - począwszy od kodeksów, a skończywszy na komentarzach.

Specjalizujemy się w dostarczaniu opracowań z najbardziej wymagających dziedzin wiedzy. Jedną z nich jest medycyna. Profit24 może pochwalić się najbogatszą na rynku ofertą książek medycznych – dla studentów, lekarzy i pracowników naukowych. Dział książek medycznych jest podzielony tematycznie według najważniejszych dziedzin medycyny. Celujemy w ofertę aktualną, dopasowaną szczególnie do potrzeb studentów medycyny, poszukujących szybkiego dostępu do najnowszych wydań podręczników akademickich. W skład naszego asortymentu wchodzi też klasyczna literatura medyczna a w razie zainteresowania – możemy sprowadzić dodruk wybranych wydań.

Obsługa na piątkę z plusem!

Nasza oferta wciąż się poszerza. Nauka to nie wszystko! Oprócz opracowań, w księgarni Profit24 znajdziesz też nowości literatury pięknej, beletrystykę, poradniki, atlasy, audiobooki i płyty CD.

Potrzebujesz najnowszych wydań opracowań naukowych? Szukasz najszybszej metody zamówienia podręcznika akademickiego? Skontaktuj się z nami, a zamówimy dla Ciebie dowolne opracowanie i dostarczymy je tak szybko, jak to możliwe.