Witaj w Profit24.pl - Załóż konto | Zaloguj się | facebook | Pomoc |
wyszukiwanie zaawansowane »

Koszyk

Twój koszyk jest obecnie pusty
Tytuł książki: Ilość: Cena:

Indeksy:

Autorów   |   Wydawnictw   |   Serii
Techniki negocjacyjne

Techniki negocjacyjne

Język: polski
Rok wydania: 2018
Wydanie: 1
ISBN: 9788380856424
Wydawnictwo: DIFIN Spółka Akcyjna
Dodatkowe informacje:
Oprawa: miękka
Wymiary: B5
Liczba stron: 216
Język oryginalny: polski
Miasto: Warszawa
Dostępność:24h
36.14 PLN Cena Profit24: 36,14 zł
Cena katalogowa: 45,00 zł
Koszt dostawy:
Paczka w RUCHu od 6,95 zł
Poczta Polska Odbiór w punkcie od 7,95 zł
Paczkomaty InPost od 8,95 zł
Poczta Polska doręczenie pod adres od 9,95 zł
FedEx - przesyłka kurierska od 10,95 zł
Każdy człowiek w ciągu dnia jest poddawany nieustannej perswazji werbalnej i pozawerbalnej, a co dopiero zawodowy negocjator. W Polsce uczy się wykorzystywania technik negocjacyjnych, a nie obrony przed nimi.

Główne przesłanie książki opiera się na dwóch filarach:
1. Nie przywiązuj się do ulubionych i sprawdzonych technik, bo one tylko ograniczają możliwość postrzegania prawdziwej rzeczywistości.
2. Nie nastawiaj się na stosowanie technik, ale naucz się je rozpoznawać, aby móc się przed nimi obronić, jeśli będziesz musiał.

Książka zawiera opis ponad 130 technik! Część z nich jest powszechnie znana, a inne zostały stworzone przez autora i są jedynie odzwierciedleniem sytuacji, które mogą się zdarzyć w czasie procesu negocjacyjnego.

Spis treści:

Od autora
Wstęp

Rozdział 1. Perswazja, wywieranie wpływu, manipulacja, socjotechnika

1.1. Perswazja i manipulacja
1.2. Warunki zaistnienia sytuacji negocjacyjnej
1.3. Dlaczego nie ma jednej definicji negocjacji?
1.4. Pułapki perswazji w negocjacjach międzynarodowych
1.5. Kiedy nie wolno negocjować?
1.6. Etyka biznesu a negocjacje handlowe
1.7. Nie tylko negocjatorzy wykorzystują perswazję
1.8. Osobowość to klucz do perswazji
1.9. Jak rozmawiać z cholerykiem?
1.10. Techniki pozawerbalne w negocjacjach
1.11. Autorskie badania dotyczące znaczenia komunikacji pozawerbalnej w biznesie
1.12. Konflikt w negocjacjach

Rozdział 2. Perswazja w czasie procesu negocjacyjnego

2.1. Dlaczego nie warto znać 100 technik negocjacyjnych?
2.2. Uwolnić się od przekonań - kiedy perswazja nie działa?
2.3. Wyeliminować emocje - realne czy nie?
2.4. Inteligencja emocjonalna a techniki negocjacji
2.5. Jak oszukać emocje?
Technika „zamiana emocji"
Technika oddechowa
Technika „lustro weneckie"
Technika „naga komisja"
Technika wizualizacji  
Technika „trening masek"
2.6. Co mają wspólnego ze sobą treningi sztuk walki i negocjacje?
2.7. Techniki negocjacyjne
Technika „wyprzedaż"
Technika „nie mam wydać"
Technika „tylko dla ciebie"  
Technika „to za mało"
Technika „perswazja racjonalna"
Technika „inspiracja"
Technika „apel osobisty"
Technika „konsultacja"
Technika „na pograniczu"
Technika „przymilanie się" lub „na wazelinę"  
Technika „na gwiazdkę" lub „drobny druczek"
Technika „bilansu" lub „zamknięcie Bena Franklina"
Technika „impas"
Technika „na intuicję"
Technika „arogancki kupiec"
Technika „logo"
Technika „ping-pong"
Technika „etykietowaniastygmatyzacji"
Technika „łamanie dystansu"
Technika „parasol ochronny"  
Technika „na ziomala"
Technika „na hobby"  
Technika „na herbatnika"
Technika „damy radę" lub „ja panu pomogę"
Technika „na relację lub zadaniowość"
Technika „nie płacz, kiedy odjadę"
Technika „na celebrytę"
Technika „wczesne ostrzeganie"
Technika „szkoda by było..."
Technika „wycofanie oferty"
Technika „szokująca decyzja"
Technika „tu i teraz"
Technika „na tygrysa"
Technika „zmiana biegów"  
Technika „na cennik"
Technika „obwiniania"
Technika „ignotum per ignotius", czyli nieznane przez nieznane
Technika „nieakceptowalna oferta"
Technika „maskowanie"
Technika „okienko czasowe"  
Technika „pozycji rynkowej"
Technika „rosyjski front"
Technika „test"
Technika „nieświeży oddech"
Technika „proteza"
Technika „wycofanie oferty"
Technika „optyk z Brooklynu" („Brooklyn optician")
Technika „to lub tamto", inaczej „mała alternatywa wyboru"
Technika „co by było gdyby"
Technika „a tak z ciekawości"?
Technika „łamanie schematu"
Technika „10 minut sparingu i do rzeczy"
Technika „dogadamy się"
Technika „cisza"
Technika „rozpraszanie przeciwnika"
Technika „barowa"  
Technika „nie"
Technika „patrz i nie mów"
Technika „Sokratesa"
Technika „Columbo"
Technika „dobry i zły policjant"
Technika „na eksperta"
Technika „na szefa", inaczej technika „instancji wyższej"
Technika „kontrast"
Technika „tego się nie da"
Technika „deadlines"
Technika „na czas"
Technika „tak sobie myślę"  
Technika „ograniczenia"
Technika „luźna zaczepka"
Technika „usługa w pośpiechu"
Technika „na potrzebę"  
Technika „pędzący pociąg"  
Technika „rozstajne drogi"  
Technika „uogólniania"
Technika „opóźnianie rozmów"
Technika „na system"
Technika „impas"
Technika „na statystykę"
Technika „zamęczyć lub zanudzić"
Technika „Excel nie kłamie"
Technika „wspólna historia"
Technika „imadło"  
Technika „jednorazowy strzał" lub „one way ticket"
Technika „nagłe zerwanie rozmów"
Technika „fałszywa BATNA"
Technika „stać was na to"
Technika „na plotkę"
Technika „zamknięcie warunkowe"
Technika „poza protokołem"
Technika „holownik", inaczej „step by step"
Technika „koń na wybiegu"
Technika „stopa w drzwi"
Technika „salami"  
Technika „na wydrę"
Technika „as w rękawie"  
Technika „na idiotę"
Technika „kukułcze jajo"
Technika „na ego"
Technika „na ustępstwo"
Technika „fałszywa empatia"
Technika „zabójcze pytanie"  
Technika „długość łańcucha"
Technika „wymiany", inaczej „coś za coś"
Technika „zdechłej ryby"
Technika „skubania"
Technika „aikido" lub „ju-jitsu"
Technika „próbny balon"
Technika „na cebulę"
Technika „szczepionka"  
Technika „bumerang"
Technika „zapytaj i odpowiedz"
Technika „odroczenie w czasie"
Techniki presupozycji - wady i zalety

Rozdział 3. Wywieranie wpływu po spotkaniu

Technika „fałszywy MOM"
Technika „konkurencja poprawiła ofertę"
     
Rozdział 4. Perswazja etyczna


4.1. Uśmiechnij się, czyli rzecz o najprostszej formie perswazji
Technika „na uśmiech"
4.2. Czy dorosły zawsze zachowuje się jak dorosły? Analiza transakcyjna
4.3. Dlaczego inni widzą świat inaczej niż my?
4.4. Widzenie tunelowe
4.5. Techniki perswazji lingwistycznej
4.6. Wybrane techniki perswazji etycznej
Technika „agresja opłatkowa"
Technika „histeryczny monolog"
Technika „parafraza"
Technika „permanentna zmiana tematu"
Technika „personalizacji"
Technika „zamglania"
Technika „na komplementy"
Technika „dobre rady"  
Technika „paranoiczne wizje"
4.7. Jak zdemaskować negocjatora kłamcę?
Technika „fakt medialny"

Zakończenie
Autorski program szkoleniowy: Negocjacje handlowe
Bibliografia

 

 

Inni klienci kupili również:

Pułapki myślenia
Kahneman Daniel
Cena Profit24: 29,74 zł Cena katalogowa: 49,00 zł
Sposób na trudne dziecko
Kołakowski Artur
Cena Profit24: 26,18 zł Cena katalogowa: 39,90 zł
Psychologia sprzedaży
Cena Profit24: 25,35 zł Cena katalogowa: 44,90 zł
Biegnąca z wilkami
Estes Pinkola Clarissa
Cena Profit24: 31,82 zł Cena katalogowa: 49,00 zł
Mężczyzna, który pomylił swoją żonę z kapeluszem
Cena Profit24: 32,61 zł Cena katalogowa: 49,00 zł
Cztery umowy
Ruiz Don Miguel
Cena Profit24: 15,28 zł Cena katalogowa: 24,90 zł
Droga rzadziej przemierzana
Cena Profit24: 29,50 zł Cena katalogowa: 45,00 zł
Ciszej proszę
Cain Susan
Cena Profit24: 28,19 zł Cena katalogowa: 49,90 zł
Kto zabrał mój ser?
Johnson Spencer
Cena Profit24: 17,08 zł Cena katalogowa: 29,00 zł
W co grają ludzie. Psychologia stosunków międzyludzkich
Cena Profit24: 30,36 zł Cena katalogowa: 39,00 zł
W pułapce myśli
Steven Hayes
Cena Profit24: 26,18 zł Cena katalogowa: 39,90 zł
Grzeczne dziewczynki idą do nieba niegrzeczne idą tam gdzie chcą wyd.2010
Cena Profit24: 20,81 zł Cena katalogowa: 32,00 zł
Kup kochance męża kwiaty
Miller Katarzyna
Cena Profit24: 17,13 zł Cena katalogowa: 29,90 zł
Mózg odporny na stres
GREENBERG MELANIE
Cena Profit24: 23,03 zł Cena katalogowa: 39,90 zł
Pułapki myślenia
Kahneman Daniel
Cena Profit24: 35,82 zł Cena katalogowa: 59,00 zł
Jak zostać mistrzem marketingu
Cena Profit24: 25,59 zł Cena katalogowa: 39,00 zł

Polecamy:

Cena Profit24: 24,63 zł Cena katalogowa: 34,90 zł
Cena Profit24: 26,75 zł Cena katalogowa: 39,90 zł
Stelmach Jerzy
Cena Profit24: 41,46 zł Cena katalogowa: 49,00 zł
Cena Profit24: 32,47 zł Cena katalogowa: 49,90 zł
Cena Profit24: 27,14 zł Cena katalogowa: 39,90 zł
Cena Profit24: 28,81 zł Cena katalogowa: 44,90 zł
Cena Profit24: 44,70 zł Cena katalogowa: 59,00 zł
Budzyńska-Daca Agnieszka
Cena Profit24: 25,35 zł Cena katalogowa: 44,90 zł
Lewicki Roy
Cena Profit24: 39,93 zł Cena katalogowa: 59,90 zł

Newsletter

Podaj e-mail aby otrzymywać informacje o nowościach i promocjach

Nowości działu językowego

Angielski w tłumaczeniach business część 1-3
Cena Profit24: 83,66 zł Cena katalogowa: 124,90 zł
Włoski w tłumaczeniach gramatyka część 4
Cena Profit24: 26,18 zł Cena katalogowa: 39,90 zł
Peter Rabbit Tales - A Pumpkin for Peter
Cena Profit24: 24,49 zł Cena katalogowa: 27,00 zł

Nowości działu ogólnego

Pucio umie opowiadać
Galewska-Kustra Marta
Cena Profit24: 26,28 zł Cena katalogowa: 39,90 zł
Dieta warzywno-owocowa dr Ewy Dąbrowskiej PAKIET
Cena Profit24: 49,21 zł Cena katalogowa: 80,00 zł
Sen u dzieci
Szczęsna Magdalena
Cena Profit24: 25,11 zł Cena katalogowa: 39,90 zł

Profit24.pl

Profit24 – profesjonalna księgarnia naukowa w zasięgu ręki

Profit 24 to internetowa księgarnia naukowa, dostarczająca od ponad 18 lat szeroki wybór opracowań naukowych, podręczników akademickich i książek z różnorodnych dziedzin wiedzy. Dbamy o to, aby nasz asortyment spełniał wysokie wymagania specjalistów – lekarzy, prawników, pracowników naukowych, pracowników instytucji i studentów, poszukujących najlepszych opracowań akademickich.

W naszej księgarni znajdziesz znane i sprawdzone opracowania naukowe, najlepsze książki medyczne, trudno dostępne tytuły i nowości wydawnicze z różnych dziedzin nauk. Realizujemy zarówno duże zamówienia dla instytucji, jak i zamówienia dla klientów prywatnych. Posiadamy też specjalistyczne księgarnie stacjonarne w Łodzi i Warszawie.

Szeroka oferta książek i opracowań naukowych

Księgarnia Profit24 to miejsce dla profesjonalistów, poszukujących najlepszych opracowań naukowych z medycyny, prawa, ekonomii, finansów i dziedzin humanistycznych. Szeroka oferta cenionych na rynku wydawnictw naukowych pozwala na samodzielne skompletowanie własnej, profesjonalnej bazy wiedzy. Dzięki regularnej współpracy z bibliotekami, instytucjami i kancelariami prawnymi mamy aktualny wgląd we wciąż zmieniające się potrzeby naszych klientów. Znamy wartość dobrych, specjalistycznych książek. Od wielu lat współpracujemy z najlepszymi wydawnictwami tworząc ofertę, spełniającą precyzyjne, różnorodne potrzeby klientów.

 

Internetowa księgarnia medyczna

W naszym serwisie znajdą Państwo kompleksowe opracowania z zakresu prawa cywilnego, karnego, handlowego i gospodarczego - począwszy od kodeksów, a skończywszy na komentarzach.

Specjalizujemy się w dostarczaniu opracowań z najbardziej wymagających dziedzin wiedzy. Jedną z nich jest medycyna. Profit24 może pochwalić się najbogatszą na rynku ofertą książek medycznych – dla studentów, lekarzy i pracowników naukowych. Dział książek medycznych jest podzielony tematycznie według najważniejszych dziedzin medycyny. Celujemy w ofertę aktualną, dopasowaną szczególnie do potrzeb studentów medycyny, poszukujących szybkiego dostępu do najnowszych wydań podręczników akademickich. W skład naszego asortymentu wchodzi też klasyczna literatura medyczna a w razie zainteresowania – możemy sprowadzić dodruk wybranych wydań.

Obsługa na piątkę z plusem!

Nasza oferta wciąż się poszerza. Nauka to nie wszystko! Oprócz opracowań, w księgarni Profit24 znajdziesz też nowości literatury pięknej, beletrystykę, poradniki, atlasy, audiobooki i płyty CD.

Potrzebujesz najnowszych wydań opracowań naukowych? Szukasz najszybszej metody zamówienia podręcznika akademickiego? Skontaktuj się z nami, a zamówimy dla Ciebie dowolne opracowanie i dostarczymy je tak szybko, jak to możliwe.