Witaj w Profit24.pl - Załóż konto | Zaloguj się | facebook | Pomoc |
wyszukiwanie zaawansowane »

Koszyk

Twój koszyk jest obecnie pusty
Tytuł książki: Ilość: Cena:

Indeksy:

Autorów   |   Wydawnictw   |   Serii
Zespoły sprzedaży w obliczu zmian.

Zespoły sprzedaży w obliczu zmian.

Jak na nowo zdefiniować sprzedaż, aby stworzyć wartość dla klientów.
Tytuł oryginalny: RETHINKING THE SALES FORCE Redefining Selling to Create and Capture Customer Value
Język: polski
Rok wydania: 2010
Wydanie: 1
ISBN: 9788375267426
Wydawnictwo: Wolters Kluwer Polska
Seria wydawnicza: Zarządzanie i marketing
Dodatkowe informacje:
Oprawa: miękka
Wymiary: B5
Liczba stron: 236
Język oryginalny: angielski
Miasto: Warszawa
65.63 PLN Cena Profit24: 65,63 zł
Cena katalogowa: 73,00 zł
Koszt dostawy:
Paczka w RUCHu od 5,99 zł
InPost - przesyłka kurierska od 10,99 zł
Poczta Polska Odbiór w punkcie od 10,99 zł
Paczkomaty InPost od 11,99 zł
Poczta Polska doręczenie pod adres od 11,99 zł
FedEx - przesyłka kurierska od 12,99 zł
Zespoły sprzedaży, które tylko komunikują swoim klientom wartość tworzoną przez inne podmioty, są skazane na niepowodzenie. Aby przetrwać, sprzedawcy muszą tworzyć wartość dla klientów. Autorzy tej publikacji analizują różne strategie handlowe i opisują nowe narzędzia sprzedaży, kładąc nacisk na innowacyjne działania. Badają praktyki sprzedaży w dużych przedsiębiorstwach, takich jak Microsoft czy IBM. Wykazują, że aby odnieść sukces, zespoły sprzedaży muszą porzucić tradycyjne myślenie i przekształcić się w jednostki stosujące rożne modele zaspokajania potrzeb wymagających klientów. Dowodzą, jak nowe, oparte na wartości strategie spychają na drugi plan przestarzałe metody sprzedaży polegające na kierowaniu uniwersalnego produktu do wszystkich klientów.

Oto najważniejsze kwestie poruszone w książce:
  • nowe realia kupowania, czyli jak zmienia się sposób podejmowania przez klientów decyzji o zakupie,
  • wybór odpowiedniego sposobu sprzedaży (sprzedaż transakcyjna, konsulta­cyjna i strategiczna),
  • rola technologii w zwiększaniu wartości dla klientów,
  • wykorzystanie kanałów sprzedaży do tworzenia wartości,
  • zastosowanie nowych koncepcji dotyczących wskaźników,
  • sposoby przeobrażania zespołów sprzedaży.
Książka zawiera studia przypadków i przykłady stanowiące ilustracje tego, jak powinien wyglądać nowoczesny zespół sprzedaży. Wdrożenie zaproponowanych w niej strategii sprzedaży pozwoli organizacjom odnieść sukcesy na nowym rynku.

Inni klienci kupili również:

Czarny łabędź Jak nieprzewidywalne zdarzenia rządzą naszym życiem
Cena Profit24: 35,91 zł Cena katalogowa: 49,90 zł
21 lekcji na XXI wiek
Harari Yuval Noah
Cena Profit24: 36,14 zł Cena katalogowa: 49,90 zł
Antykruchość
Taleb Nassim Nicholas
Cena Profit24: 35,91 zł Cena katalogowa: 49,90 zł
TEORETYCZNE I PRAKTYCZNE ASPEKTY ZARZĄDZANIA FINANSAMI PRZEDSIĘBIORSTW
Cena Profit24: 54,16 zł Cena katalogowa: 59,00 zł
Szkolenia oparte na dowodach
Clark Ruth Colvin
Cena Profit24: 30,99 zł Cena katalogowa: 44,99 zł
Jakościowe aspekty efektywności systemowej integracji przedsiębiorstwa
Cena Profit24: 53,73 zł Cena katalogowa: 65,00 zł
Paradoks Abilene
Harvey Jerry
Cena Profit24: 20,66 zł Cena katalogowa: 30,00 zł
Motywowanie
Tracy Brian
Cena Profit24: 16,02 zł Cena katalogowa: 24,90 zł
Wycena nieruchomości do celów kredytowych
Cena Profit24: 38,53 zł Cena katalogowa: 59,90 zł
Kompetencje personalne i społeczne w obszarach zawodowych
Cena Profit24: 29,42 zł Cena katalogowa: 32,00 zł
RozGROMić konkurencję. Sprawdzone w boju strategie dowodzenia, motywowania i zwyciężania
Cena Profit24: 34,65 zł Cena katalogowa: 49,00 zł
Nanoekonomia Biznes XXI wieku
Konieczny Michał
Cena Profit24: 35,03 zł Cena katalogowa: 39,00 zł
Medialne lwy dla rekinów biznesu
Ślifirska Aleksandra
Cena Profit24: 44,04 zł Cena katalogowa: 49,00 zł
Przewóz ładunków
Wiszniewska Marta
Cena Profit24: 26,69 zł Cena katalogowa: 29,90 zł
Prawnik Zawód przyszłości
Jarmałkowicz Marta
Cena Profit24: 19,63 zł Cena katalogowa: 29,00 zł
Odkrycie jak stać się mistrzem w biznesie i w życiu
Cena Profit24: 12,94 zł Cena katalogowa: 31,99 zł

Polecamy także:

Cena Profit24: 81,01 zł Cena katalogowa: 90,00 zł
Cena Profit24: 53,16 zł Cena katalogowa: 59,00 zł
Gorączka Anna
Cena Profit24: 53,02 zł Cena katalogowa: 59,00 zł
Cena Profit24: 63,18 zł Cena katalogowa: 80,00 zł
Cena Profit24: 43,78 zł Cena katalogowa: 55,00 zł
Cena Profit24: 45,80 zł Cena katalogowa: 58,00 zł
Cena Profit24: 61,61 zł Cena katalogowa: 78,00 zł
Golik-Górecka Grażyna
39,90 zł Cena katalogowa: 39,90 zł
Cena Profit24: 43,43 zł Cena katalogowa: 55,00 zł

Newsletter

Podaj e-mail aby otrzymywać informacje o nowościach i promocjach

Nowości działu językowego

Face2face Starter Student's Book
Cena Profit24: 87,21 zł Cena katalogowa: 95,00 zł
Ready Player Two
Cline Ernest
Cena Profit24: 83,38 zł Cena katalogowa: 89,00 zł
Minimediacje z dziećmi. O odwadze, smutku...
Cena Profit24: 26,81 zł Cena katalogowa: 34,00 zł

Nowości działu ogólnego

Łowcy przygód w dalekich krainach Wielkie pionierskie podróże i wiedza antyku o świecie
Cena Profit24: 56,58 zł Cena katalogowa: 79,00 zł
Anioły ciemności Piekielna miłość #1
Cena Profit24: 30,47 zł Cena katalogowa: 37,90 zł
Sztuka podglądania
Motyl Marta
Cena Profit24: 32,34 zł Cena katalogowa: 52,99 zł

Profit24.pl

Profit24 – profesjonalna księgarnia naukowa w zasięgu ręki

Profit 24 to internetowa księgarnia naukowa, dostarczająca od ponad 18 lat szeroki wybór opracowań naukowych, podręczników akademickich i książek z różnorodnych dziedzin wiedzy. Dbamy o to, aby nasz asortyment spełniał wysokie wymagania specjalistów – lekarzy, prawników, pracowników naukowych, pracowników instytucji i studentów, poszukujących najlepszych opracowań akademickich.

W naszej księgarni znajdziesz znane i sprawdzone opracowania naukowe, najlepsze książki medyczne, trudno dostępne tytuły i nowości wydawnicze z różnych dziedzin nauk. Realizujemy zarówno duże zamówienia dla instytucji, jak i zamówienia dla klientów prywatnych. Posiadamy też specjalistyczne księgarnie stacjonarne w Łodzi i Warszawie.

Szeroka oferta książek i opracowań naukowych

Księgarnia Profit24 to miejsce dla profesjonalistów, poszukujących najlepszych opracowań naukowych z medycyny, prawa, ekonomii, finansów i dziedzin humanistycznych. Szeroka oferta cenionych na rynku wydawnictw naukowych pozwala na samodzielne skompletowanie własnej, profesjonalnej bazy wiedzy. Dzięki regularnej współpracy z bibliotekami, instytucjami i kancelariami prawnymi mamy aktualny wgląd we wciąż zmieniające się potrzeby naszych klientów. Znamy wartość dobrych, specjalistycznych książek. Od wielu lat współpracujemy z najlepszymi wydawnictwami tworząc ofertę, spełniającą precyzyjne, różnorodne potrzeby klientów.

 

Internetowa księgarnia medyczna

W naszym serwisie znajdą Państwo kompleksowe opracowania z zakresu prawa cywilnego, karnego, handlowego i gospodarczego - począwszy od kodeksów, a skończywszy na komentarzach.

Specjalizujemy się w dostarczaniu opracowań z najbardziej wymagających dziedzin wiedzy. Jedną z nich jest medycyna. Profit24 może pochwalić się najbogatszą na rynku ofertą książek medycznych – dla studentów, lekarzy i pracowników naukowych. Dział książek medycznych jest podzielony tematycznie według najważniejszych dziedzin medycyny. Celujemy w ofertę aktualną, dopasowaną szczególnie do potrzeb studentów medycyny, poszukujących szybkiego dostępu do najnowszych wydań podręczników akademickich. W skład naszego asortymentu wchodzi też klasyczna literatura medyczna a w razie zainteresowania – możemy sprowadzić dodruk wybranych wydań.

Obsługa na piątkę z plusem!

Nasza oferta wciąż się poszerza. Nauka to nie wszystko! Oprócz opracowań, w księgarni Profit24 znajdziesz też nowości literatury pięknej, beletrystykę, poradniki, atlasy, audiobooki i płyty CD.

Potrzebujesz najnowszych wydań opracowań naukowych? Szukasz najszybszej metody zamówienia podręcznika akademickiego? Skontaktuj się z nami, a zamówimy dla Ciebie dowolne opracowanie i dostarczymy je tak szybko, jak to możliwe.